שיווק למוסדות חינוך
שנת הלימודים הבאה כבר בפתח, והמרוץ לשיווק תוכניות הלימוד לחינוך הלא פורמלי מתחיל. בין אם אתם מציעים חוגי העשרה, סדנאות השראה או תוכניות פדגוגיות חדשניות – השאלה הגדולה היא איך לגרום למנהלי בתי הספר, עם מערכת חינוכית עמוסה ומגוונת, להכניס דווקא אתכם לתוך לוח הזמנים שלהם.
מהו שיווק למוסדות חינוך?
שיווק למוסדות חינוך עוסק בפיתוח והעברת מסרים שמיועדים להציג תוכניות לימודיות וחינוכיות בפני מנהלי בתי ספר ומוסדות חינוכיים.
מדובר בתהליך מורכב ורגיש, שמטרתו להדגיש את הערך והיתרונות של התוכניות תוך התאמה למאפיינים הייחודיים של כל מוסד.
בשיווק זה, המטרה היא לא רק לקדם מוצר או שירות, אלא לבנות מערכת יחסים עם מקבלי ההחלטות ולהדגיש כיצד התוכנית יכולה להשתלב בצורה מיטבית במסגרת התקציבית והחינוכית של המוסד.
איך פונים לבתי ספר – התאמת המסר לקהלים השונים
בתי ספר יסודיים ותיכונים:
- בבתי ספר יסודיים, הדגש הוא על תוכניות חווייתיות, המעודדות למידה פעילה וחוויתית.
- בתיכונים, חשוב להדגיש את הערך המוסף של התוכנית, הפוטנציאל להכין את התלמידים לאתגרים בעולם האמיתי ולהעניק כלים מקצועיים להמשך החיים.
בתי ספר במגזרים שונים:
- בתי ספר במגזר הממלכתי, הדתי, החרדי והערבי מצריכים התאמה של המסר השיווקי, הן מבחינת השפה והן מבחינת הערכים והאופי החינוכי.
- כל מגזר מתאפיין בצרכים ובשיקולים ייחודיים, ולכן יש להדגיש את הפתרונות המותאמים לכל אחד מהם.
בתי ספר ייחודיים
מוסדות בעלי אג'נדה ייחודית (כגון מוסדות ירוקים, אומנותיים או מדעיים) מחפשים תוכניות שמתחברות לערכים הייחודיים שלהם, בעוד שבתי הספר הכלליים מעדיפים פתרונות רחבים ומתכלים עבור כלל התלמידים.
וכמובן לא לשכוח להירשם ל:
קטלוג 100
קטלוג התוכניות של מערכת החינוך בישראל
שיטות שיווק – מה הבחירות הקיימות?
שיווק קלאסי:
שיווק קלאסי כולל פגישות פנים מול פנים, שיחות טלפון ופעילות "דלת לדלת".
יתרונות: מאפשר בניית קשר אישי, מתן מענה בזמן אמת ובניית אמון. בעולם דיגיטלי… יש יתרון בולט בלהיות אנלוגי.
חסרונות: תהליך זמן ומאמץ מוגבר, ולעיתים קשה להגיע למנהלי בתי ספר בשל לוח הזמנים העמוס.
שיווק דיגיטלי:
שימוש בכלים דיגיטליים כמו אתרי אינטרנט, דפי נחיתה, רשתות חברתיות וניוזלטרים ממוקדים.
יתרונות: מאפשר להגיע לקהל רחב, ממוקד לפי קריטריונים כמו מגזר, מיקום גיאוגרפי ותחומי עניין, וכן למדוד את הצלחת הקמפיין בצורה מדויקת.
חסרונות: המסרים עלולים להיספג בשל ריבוי המידע, וקיימת תלות בפלטפורמות חיצוניות שמשנות את האופן בו הן מציגות תוכן.
פלטפורמות עבודה במערכת החינוך:
תל"ן
פלטפורמה המתמקדת בתוכניות העשרה לבתי ספר אותם ההורים מממנים. המשמעות הנה הכרת שיקולי ההורים ושפת התקשורת מולם
מאגר גפ"ן
מאגר שבו בתי הספר מחפשים ספקים מאושרים ב'מסלול הירוק'. נוכחות משמעותית במאגר זה מעלה את הסיכויים לשיתוף פעולה.
תוכנית קרב
פלטפורמה ייעודית לספקים עם אישור הפעלה בקטלוג של תוכנית קרב' למעורבות בחינוך ניתן לעבוד בפלטפורמה זו גם ללא הכרה רישמית עד גבול מסוים
שיתופי פעולה עם רשויות מקומיות
מאפשר גישה למוסדות חינוכיים רבים בו זמנית, במיוחד במקומות בהם קיימים תקציבים לתוכניות חיצוניות
איך עושים זאת נכון – שילוב בין כל השיטות
הדרך היעילה היא לשלב בין שיווק קלאסי לדיגיטלי ולהיות נוכחים במקומות בהם מערכת החינוך פועלת. זה אומר:
- בניית מותג דיגיטלי חזק: אתר מקצועי, דפי נחיתה ממוקדים וקמפיינים ברשתות החברתיות.
- יצירת קשרים אישיים: פגישות אישיות עם מנהלי בתי הספר והצגת פתרונות מותאמים.
- נוכחות בפלטפורמות החינוכיות: הקפדה על רישום במאגר גפ"ן, תוכנית קרב ופלטפורמות נוספות הרלוונטיות למוסדות החינוך.
- עבודה עם ממליצים: המלצות ממנהלי בתי ספר שכבר מכירים ומוקירים אתכם.